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Le nostre competenze...
AREE DI ATTIVITÀ
ATTIVITÀ E-BUSINESS
TRADING INTERNAZIONALE
CONOSCENZA DEL MERCATO
La conoscenza del mercato è l'arma vincente per intraprende una strategia di vendita sui mercati internazionali.
CO.FI.FE ha una divisione specializzata nelle ricerche di mercato con un particolare fattore di successo relativamente al trade. CO.FI.FE si avvale di ricercatori per seguire l'intera indagine quali-quantitativa.
Avendo acquisito negli anni un'ottima conoscenza del telemarketing, CO.FI.FE si avvale di call center dedicati per interviste telefoniche con un manager supervisor.
Alcune delle attività svolte:
Analisi mercato/canale distributivo/competitors/pricing
Customer Satisfaction
Identificazione nuovi canali commerciali
Indagini sul Trade e Rete Vendita
Ricerca su nuovi prodotti/canale
Analisi mercati esteri
Ricerca di partners
CREAZIONE DELLA RETE VENDITA
Creazione di reti vendita sia dirette che indirette, architettate con la fattibilità operativa del cliente.
L'attivitą prevede:
Consulenza commerciale per l'organizzazione del canale
Ricerca e selezione di personale di vendita dall'agente all'area manager al product/brand manager
Ricerca e selezione di strutture di vendita in Italia e all'estero
Il metodo CO.FI.FE per la realizzazione di queste attività è il seguente:
Analisi degli obiettivi del cliente: profilo ricercato e confronto sul mercato
Attivazione ricerca attraverso Data Base Agribusiness, ricerca diretta o partner estero
Interviste approfondite con i candidati individuati
Elaborazione profili e presentazione candidati
FORMAZIONE DELLA RETE VENDITA
Dal 1989 CO.FI.FE è presente nel settore della formazione con uno specifico know-how, integrato anche dalla scuola RIACHK di Lugano presente in tutto il mondo, con l'intento di facilitare la crescita professionale e personale di impiegati, quadri e manager del settore agroalimentare.
La competenza acquisita riguarda le conoscenze, capacità, comportamenti necessari nel mondo moderno, in continua evoluzione, per adattarsi flessibilmente ai nuovi contesti e vincere le sfide che un mercato sempre più competitivo propone.
Il metodo adottato e ampiamente sperimentato da CO.FI.FE è orientato all'Action Learning, quindi con poca didattica, molta sperimentazione, ampia partecipazione e personalizzazione alle problematiche realmente vissute nell'operatività.
Il processo seguito prende le mosse dao "fondamentali della professionalitą" (
Azienda, Mercato, Customer Orientation, Ruolo e Professionalità, Processi Verticali e Orizzontali, Comunicazione, Lavoro di Gruppo
) per proseguire con l'
AUTOREVOLEZZA
(
Assertività e Analisi Transazionale, Negoziazione
), consolidarsi con
TEAM BUILDING
e/o
LEADERSHIP
e concludersi con la
PNL
(
Programmazione Neuro Linguistica
).
Tutti i temi sono trattati con costante riferimento alle responsabilità, ai ruoli e alle attività dei partecipanti, dunque personalizzati ad hoc. A latere CO.FI.FE propone specifiche tematiche quali:
Problem Solving
,
Creatività
,
Time Management
,
Gestione Riunioni
,
Effective Speaking
,
Intelligenza Emozionale
,
Project Management
.
Nelle aree innovative CO.FI.FE ha concentrato l'attenzione sulla formazione esperienziale, proponendo con successo
OUTDOOR TRAINING
(di tipo soft, entusiasmante e coinvolgente) e
TEATRO AZIENDALE
(estremamente istruttivo e sorprendente).
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