PER COMPETERE BISOGNA DIVERSIFICARE (ATTIVITÀ DI TEMPORARY MANAGEMENT)

Caso

Un'azienda operativa nel settore della distribuzione commerciale di pasta senza glutine, con sede in Emilia, dopo un iniziale momento di crescita si è trovata in una situazione di congelamento dei fatturati ed inizio della fase di attacco da parte dei competitors.

Da una nostra prima analisi risulta necessario intervenire sull'organo di direzione generale dell'azienda che con molta probabilità, manca di capacità manageriali per adeguare le strategie al mercato e puntare al raggiungimento di obbiettivi più importanti attraverso una diversificazione di prodotto/mercato.

Soluzione

L'intervento di un nostro Temporary Manager permette di riedificare la struttura di buyering, organizzativa e commerciale. Viene definito un nuovo paniere di prodotti in parte realizzati in azienda e in parte commercializzati: prodotti sinergici tra loro come l'olio, i sughi e le salse. Vengono definite nuove politiche basate l'organizzazione del lavoro mediante team operativi integrati fra loro, viene ottimizzata la struttura commerciale e ridefinite le politiche di vendita e post vendita, viene riconfigurato il portafoglio delle materie prime e riesaminate le condizioni di pagamento fornitori e clienti vengono introdotte nuove linnee di prodotti a completamento dell'offerta e vengono definiti nuovi servizi di supporto logistico a favore della clientela iniziando l'attività di consegna prodotti "direttamente a casa".

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